relations

Plus encore que dans les grandes entreprises, tout – ou beaucoup – est affaire de “relations”. Connaître le Président d’une association professionnelle peut amener des clients ; avoir un contact privilégié avec un contrôleur fiscal peut éviter un certain nombre de stress fiscaux ; être connu de son banquier peut l’amener à mieux défendre votre dossier ; avoir un bon réseau de comptables peut apporter des affaires.

Or, force est de constater que nombre de créateurs qui se lancent ne comptent que quelques noms lorsqu’ils ouvrent leur carnet d’adresses. Dès la mise en oeuvre de l’idée, une stratégie de réseau doit être mise en branle : l’objectif de se créer de nouveaux contacts doit devenir prioritaire. Ils ne viendront pas seuls… il faut sortir, aller à la rencontre, provoquer la relation.

Comment ? En participant à des clubs de créateurs, en présidant l’association des parents, en s’intégrant dans la vie sportive ou culturelle du quartier, en ne manquant pas un cocktail, en “chatant” sur Internet, en allant à des formations ou des conférences… Une chose est certaine: un chef d’entreprise “relationné” a plus de chance de réussir qu’un autre isolé.